Durch Effizienz und Teamarbeit zu mehr Erfolg
Der weltweit bedeutende Automobilzulieferer Federal Mogul ist im Ersatzteilmarkt mit einem breiten Markenportfolio vertreten. In den letzten Jahren sind durch die Übernahme des BERU-Ersatzteilgeschäfts und Jurid, weitere erfolgreiche Marken hinzugekommen. Aus den Verkaufsmitarbeitern der drei Unternehmen hat sich ein leistungsfähiges, erfahrenes Vertriebsteam gebildet, das die vielen Kunden engagiert betreut. Die zunehmende Marktkonzentration und die sich daraus ergebenden Veränderungen, erfordern darauf angepasste Vorgehensweisen in der Marktbearbeitung. Ein Stichwort dazu ist „Key-Account-Management“. Gemeinsam mit „Auf geht´s“ haben die Vertriebsmitarbeiter von Federal Mogul, unter der Leitung von Jens Apelt, in den Seminaren im Januar und April praxisbezogene Maßnahmen entwickelt, um in optimierter Teamarbeit die Erfolge weiter auszubauen.
