Eigene Vorteile überzeugend herausstellen
Als Spezialist für Bus- und Bahnersatzteile und Standheizungen ist das Dresdner Unternehmen Lex +Hesse bestens bekannt. Viele Verkehrsbetriebe in ganz Deutschland zählen zu den Kunden des erfolgreichen Teilehändlers. Das Verkaufsteam hat in einem Praxisworkshop mit „Auf geht's“ detailliert die Hauptvorteile und Wettbewerbsunterschiede herausgearbeitet. Diese werden jetzt verstärkt in den Kundengesprächen angeführt, um die bestehenden Kunden weiter auszubauen und neue Partner zu gewinnen.