Erfolgreich im Außendienst – Grundlagen der Gebietsbearbeitung
Der geschäftsführende Gebietsleiter Ralf Müller, aus der Vertriebsregion Frankfurt des erfolgreichen Autoteilegroßhändlers Wessels+Müller AG, legt großen Wert auf die Aus- und Weiterbildung seiner Mitarbeiter. Bereits im vierten Jahr in Folge fand mit „Auf geht's“ das spezielle Grundlagentraining für „neue“ Außendienstmitarbeiter statt. In der sich geschäftlich sehr gut entwickelnden Region, wächst auch das Verkaufsteam. So nahmen in diesem Jahr neue Außendienstmitarbeiter aus den Verkaufshäusern Frankfurt, Hanau, Darmstadt, Mainz und dem in Januar neu eröffneten Verkaufshaus Saarbrücken teil. Das Themenfeld im Training war breit angelegt. Von der persönlichen Einstellung, über Eigenorganisation, Planung und Potenzialerkennung bis hin zur überzeugenden Gesprächsführung und Neukundengewinnung wurde im Seminar ein weiter Bogen über die verschiedenen Aspekte der Außendiensttätigkeit geschlagen. Die Zusammensetzung der Teilnehmer aus vertriebserfahrenen Kollegen und Außendienstneulingen hat auch untereinander zu einem sehr guten Lerneffekt geführt. Den engagierten Teilnehmern wünschen wir einen erfolgreichen Start in ihrer neuen Aufgabe bei der Wessels+Müller AG.