Potenziale erkennen und Chancen nutzen

Potenziale erkennen, Chancen nutzen und dadurch die eigene Marktposition verbessern. Das erfordert eine konsequente Vorgehensweise. Leistungen die überzeugen, Kundenorientierung par excellence und das langfristige Engagement sind wichtige Erfolgsbausteine einer guten Kundenbeziehung. Das WM Vertriebsteam in Thüringen und Sachsen optimierte in diesem Jahr in einer praxisbasierten Trainingsreihe mit "Auf geht´s" die Vorgehensweise in der zielorientierten Marktbearbeitung. Dabei ging es genau um diese Punkte. In 3 Modulen von September bis November, behandelten die Verkaufsprofis überzeugende Argumente und neue Ansätze zur weiteren Steigerung des Gebietserfolgs. Im ersten Modul ging es darum die eigenen Leistungen und Servicebausteine zu bewerten, im zweiten Trainingsbaustein standen Marktpotenziale und erfolgversprechende Vorgehensweisen im Mittelpunkt und das dritte Modul widmete sich komplett der zielorientierten Gesprächsführung. Mit der AIDA fahren ist das eine, ein Gespräch nach dem AIDA Prinzip aufzubauen das andere. Beides beherrschen die WM Außendienstler recht gut und das kommt bei den vielen Kunden sehr gut an. Viel Erfolg mit neuem Rüstzeug wünschen wir der engagierten Mannschaft im Südosten. "Auf geht´s"! Ran an die Umsetzung der Pläne und Maßnahmen - jetzt aktuell und dranbleiben im neuen Jahr