GVA College: Preisgespräche überzeugend führen
Der Gesamtverband Autoteilehandel, GVA, bietet seinen Mitgliedern eine Reihe interessanter Fortbildungsmöglichkeiten an. Unter dem Dachbegriff GVA College gibt es viele verschiedene Seminare zu den Themen unserer Branche. „Auf geht´s“ führt für den GVA davon 2 Trainings durch. Das 2-Tagesseminar „Strategische Gebietsbearbeitung“ wendet sich vorrangig an Außendienstmitarbeiter und Verkaufsleiter. Im Training geht es um die effiziente Erschließung von Markt- und Kundenpotenzialen durch zeitgemäße und zielgerichtete Vorgehensweise. Der nächste Lehrgang findet am 27. Und 28. Oktober in Ratingen statt. Das andere Training „Souverän im Preisgespräch“ wendet sich an Verkäufer im Innen- und Außendienst und behandelt an einem Tag intensiv das Thema Preisstrategien und Preisgespräche. Im zunehmenden Wettbewerb und auch durch das Internet stehen Preisgespräche immer mehr im Vordergrund. Manchmal haben die Verkäufer das Gefühl es ginge nur noch um den Preis. Das sehr praxisbezogene Training zeigt anhand vieler Beispiele Wege auf die eigenen Leistungen stärker in den Vordergrund zu stellen und sich des Wertes seines Angebotes bewusst zu werden. Die nutzenorientierte und kundenbezogene Argumentation dient dazu den Service und die einzelnen Angebotsbestandsteile deutlicher herauszustellen und die Kundenvorteile aufzuzeigen. Die Teilnehmer der Veranstaltung in der letzten Woche haben viele Anregungen und praktische Tipps erhalten, die sie jetzt in ihren Verkaufsgesprächen einsetzen können. Das nächste Verkäufertraining zum Thema Preisgespräche findet im Frühjahr 2017 statt. Mehr Informationen über das Training, die Termine und die Anmeldeunterlagen hat Frau Ines Becüwe vom GVA. (i.becuewe@gva.de, www.gva-college.de, oder 02102 / 770-7715)
